本記事では、FA装置向け機械要素品の調達を担う商社 N社様にご協力いただき、 「丸形状部品の外注先不足」「既存外注先のコスト・納期・品質のバラツキ」「見積不可による機会損失」といった課題を、 CHAMPION CORPORATIONがどのように解決したのかをインタビュー形式でご紹介します。
支援前の課題（Before）
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FA装置用の機械要素品として加工品の依頼を多く頂くが、丸形状の部品加工の外注先が少なく、 コスト・納期・品質面でバラツキがあり、見積不可でお断りするケースも多く機会損失が多々ありました。
その中でCHAMPION CORPORATION様と初めてお付き合いが開始したのは、 どこの加工屋様にも断られてしまった加工品製作を親身に対応頂き、納品頂いた事が始まりです。
当社にご相談いただいた理由
会社案内や製作事例を拝見致しました。 弊社が不得意とする丸形状を強みにされている事や、難削材の加工事例も掲載されており CHAMPION CORPORATION様の対応領域の広さが伺えました。
また、実際に製作品のサンプルを拝見した時に加工技術の高さに感銘を受けました。 検査体制にも力を入れられており、外注加工含めた自主検査を行われている為、安心感を以て発注出来ます。
当社の対応・提案内容
依頼図面に対して、加工方法・加工形状、強みのある材質(在庫保有品)の提案等技術要素のご提案を頂きます。 また見積も迅速に対応頂けるのと、発注後も納品に至る迄安心感を以てお願いする事が出来ます。
対応・提案のポイント
- 図面に対する加工方法・加工形状の最適化提案
- 在庫保有材を含む材質提案によるリードタイム短縮
- 迅速な見積対応と、発注後〜納品までの進捗安心感
納品後の評価（After）
極めて素晴らしい評価です。 難削材や加工難易度が高い形状も積極的にチャレンジ頂き、 私の顧客先である航空宇宙分野の客先にも高い評価を頂く事が出来ました。
弊社でも各部署の加工品依頼でお世話になっており、広がりを感じています。
担当営業（福積）の対応
今後、当社に期待すること
展示会やWebマーケティング等幅広く力を入れられていると思います。 水谷様が発信されている「加工のイロハ」「材料のイロハ」等、 あまり情報を取得できる環境がなく、非常に重要な情報源だと感じています。
加工技術だけでなく、会社として様々な付加価値を発信される事を期待しています。
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当社からのコメント
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いつもご贔屓にしていただきありがとうございます。
また、貴社が宇宙航空産業の案件で、エンドユーザー様から貴社が高い評価を得られたとのこと、大変うれしく思います。 当社の加工技術が宇宙航空産業にも通用することがわかり、会社として自信につながる案件でした。 引き続き貴社の売上拡大に貢献し、ご期待に応えられるよう努めてまいります。 |
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